房价疯涨背后隐藏的真相:谁在操控楼市的成交

当那个光头满脸憨笑的胖子第一次和开发商们说到“房品汇”这个模式能通过影响楼市的看房流量和成交流向,去库存救开发商时,开发商的内心是拒绝的。“房品汇APP”是个什么鬼?“看房送路费”有个毛新意?“去库存核爆力”唬谁呢?跟老掉牙的送油卡、满大街的报销车票、营销标配的微信朋友圈转发以及不再新鲜的EPR销售后台管理软件究竟有啥不同? 但当这个胖子一气之下将三百多页的案例PPT与整10G的数据报告用鼠标砸给开发商之后,大家发现这个商业模式实际上是用一个简单到极致,甚至可以说是 有点LOW的切入点,开启了一个无比巨大、且为强刚需,甚至还高频的流量入口!并且他们还通过成功实操案例证明了,能够将这种流量直接导向为快速去化库存 的成交驱动力。 这个叫“房品汇”的新模式竟然完全不同于我们所熟知的“链家、房多多、房天下、明源云客”等一众高逼格的地产互联网+全生态产业链商业模式。它仿佛是在 独辟蹊径,从“LOW”入手,只聚焦看房这一个单点打爆,只专注做看房这一件事,只采用送路费这一种营销模式,不切交易,甚至不收取任何费用。初看很 LOW很无趣,但细思极恐: 算一算,如果全中国每年的商品房总交易套数是3000万套,按照每人在最后购房前平均要完成5次以上看房行为。那么,每年光在看房这一个入口上淌过的巨大 流量就是1.5亿人/次。如果相比要让一个购房者在一个O2O平台上托付上百万甚至千万的房屋交易,只要看房就能免费领取路费则显得要人性化和简单多了! 在轻松获取庞大的看房用户入口流量后,将这种流量通过大数据分析生成客户画像和标签,再针对性地输送给不同的地产项目,就能实现真正的有效流量精确导流 与楼市供需智能化匹配。并更进一步,从掌握买房市场入口级流量开始,去生长出可操控中国万亿房地产市场交易流向的商业应用模式。如果成功,不得不承认,这 将是一个无比恢弘壮阔的商业帝国蓝图!

从2009年淘宝推出第一届双十一营销活动之后,房地产圈纷纷效仿此类主题营销活动,但成功者了了。但近日,贝壳找房和搜狐焦点联合举办的“年终购房节”,却引发行业强烈关注。

导读

据了解,这场声势浩大的购房节汇集了23个城市800多个楼盘参与。从效果来看,截止目前,整体活动盘商机增长150%,活动城市商机增长40%。其中商机涨幅最高的城市分别是东莞、青岛、大连、南昌和惠州。活动盘商机增长最高的城市分别是北京、青岛、厦门、济南和南昌,其中北京活动楼盘商机增长748%。活动持续到12月13日,被业界称为房地产界迄今为最大规模的“双十二”活动。

早前,房品汇的CEO老桂在参加今年的第27次行业聚会上,又一次向大家提到了他家的APP,虽然他再三表示自家APP的商业模式有着不可估量的未来。 然并卵,大家还是认为甭管你的商业模式有多牛掰,不能卖房子都是白搭!那时,上海古漪园房产公司的王总对着老桂一通喊话:“我有个项目马上开盘了,如果你 能在开盘那天帮我卖出六成,我就相信你说的什么鬼样APP是有用的!”于是,老桂豪迈地拍拍胸脯,接下了“绿洲古猗新苑二期”的项目。

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首选一线城市 兵家必争之地

那么,将这次“年终购房节”和此前的房地产营销活动做对比的话,它呈现出什么新的营销特点,为什么它能获得显着效果?

小试牛刀 却初露锋芒

借势双12,房地产主题营销不容易

8天营销推广力促开盘售罄

此前,房地产的主题营销活动大致分为两类:一类以房地产服务平台牵头,整合多家开发商进行主题式营销,开发商通过主题营销获得展示机会,而平台通过开发商提供的优惠获得流量;另一类为开发商自主策划的营销活动,开发商通过释放优惠信息,并辅以一些主题推广,获得客户成交。

一鼓作气卖出13个亿

无论是楼盘开发商主导还是购房服务平台主导的主题营销,都是以达到成交为主要目的。

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和纯推广或者信息告知为目的的主题营销不同,要达到成交目的,对于主题营销有几个不得不考虑的核心要素。

项目背景

首先,必须要有能够吸引用户的优惠。淘宝双11每年能获得持续稳定的销售额增长,核心原因在于商家在这个主题营销中给予了足够大的优惠,并且优惠只在双11当天在淘宝和天猫平台有效,这种通过优惠刺激消费的方式,让用户欲罢不能。

开盘在即 如何引爆嘉定城?

其次,平台需要有足够多的精准流量。流量是互联网商业时代的基础,交易服务平台通过将优惠商品精准输送给买家,买家支付之后,营销活动的线上环节宣告完成,接下来把服务交给物流就可以。

“绿洲古猗新苑二期”作为上海古漪园房产有限公司最新打造的一个古城园林建造项目,在一期已经基本将区域内客户全部清洗一遍之后,该如何将二期再推向一个销售新高?

具体到房地产行业,这还远远没有结束。在买卖房屋的过程中,线上只是初步阶段,线下才是关键。比如用户通过活动看中了一套房源,我们可以称之为买卖双方完成了初步的匹配,线下看房签约办理手续才是开始进入逐步进入交易环节核心,任何一个环节的问题都可能造成交易的中断。

营销难点

因此,房地产的主题营销和快消品的主题营销最大差异在于,房地产主题营销更注重线上和线下的配合,线上引流和人房匹配,然后导入到线下,最后达成交易,这个过程要比快消品的主题营销更为漫长,也更为繁琐。

8天营销周期完成开盘逆袭?

我们看到过往的房地产主题营销中,多数为纯线上的营销活动,没有介入到线下环节。

本次项目营销周期仅仅8天,开发商要求一切营销工具和方式都围绕开盘展开,目指向标开盘卖出6成。

贝壳“年终购房节”为什么这么火?

核心营销战略

今年12月3日,贝壳找房和搜狐焦点强强联手,推出“年终购房节”主题营销活动。购房节活动覆盖北京、上海、广州等全国23座城市,并推出大额通用神券、双平台折扣立减、特价房专属优惠以及咨询礼包等多重购房优惠。

房品汇的一个APP玩转整个嘉定城!

同时,贝壳新房为购房人提供“帮我找房”专属服务,帮助购房人快速匹配需求,寻找合适房源。线上,贝壳新房提供全国超400座城市和地区的楼盘信息,聚集大量购房人精准流量,通过精准的大数据运算,洞察用户需求智能匹配楼盘,线下,贝壳覆盖1.7万家门店、连接着超16万名经纪人团队,并提供用户专车看房服务,直达购房案场。

全城经纪人主动上门服务

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看房送路费+BC端同步+精准化客群营销,

因此,根据上文所述,在这一场营销活动中,线上流量、线上优惠以及线下服务完美呼应,贝壳新房联动线上优势资源、线下经纪人及门店,通过线上线下联动,促进购房用户的高效转化,最终形成交易的完整闭环,将房地产主题营销推入到了一个新的阶段。

全线包围嘉定人!

实际上,为了保障买房人和项目、买房人和房源的高度匹配,贝壳新房运营了技术方式提高需求匹配度,以提高行业效率。

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“天眼系统”是贝壳新房研发的大数据系统,这个系统可以根据用户偏好、浏览足迹、户型偏好及社区等,更精准的推算适合用户的楼盘和房源,从而更精准地完成用户和房源甚至经纪人的匹配。

房品汇以平台特有的三大最具案场导客杀伤力的路费新玩法,“看房送路费、路费摇大奖、邀请看房有礼“,把线上引流全部转化为线下真实购房客户。客户下 载APP后,在售楼处通过摇一摇,可直接领取路费,路费直接打到用户钱包,因操作方便,通常吸引大量客户来访,增加开发商项目到访量,提高成交转化率。

此外,贝壳新房通过VR看房,提升线上看房体验,利用航拍、动态图片呈现,提升周边环境和区位的动态展现,将VR、航拍规模化、体系化地应用在整个平台上的房源中,让线上成为消费者看房、选房的主流渠道,从而节省用户的时间和经济成本,进而提升用户的策略效率。

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房地产进入新营销时代

同时打通开发商后台B端客户管理功能,让C端客户精准化行为数据全部为开发商所掌控,B C两端的打通和融合,一步解决了客户带看难,跟踪难,确认难,并且保障了开发商对花在每个客户身上的营销成本是可监控,安全,高效的。

房地产市场已经走过疯狂的时代,进入到平稳发展阶段。未来的房地产时代,营销不再是粗放的广告投放和撒网式的拓客,如何用好互联网技术,能精准锁客是未来房地产营销的主要探索方向。

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“控制成本”和“增强效果”是告别传统房地产营销时代,进入新的营销时代的关键词。在过去传统的房地产营销中,买房人和楼盘项目无法实现快速匹配,买房人通过各种渠道寻找合适自己的项目,而楼盘项目的营销人员也在耗费大量成本和精力寻找买房人,他们就像两条平行线,很少相交,造成资源浪费,增加开发商的营销成本,变现导致房价上升。

通过房品汇APP的互联网全营销战略,帮助开发商实现流量导入,成交转化。最终,房品汇竟然奇迹般的用8天的时间,促成了开盘当日售罄的火爆场面!!!根据平台销售统计,截至目前,一共完成了13多亿的销售额!!

以贝壳新房为代表的新型找房平台正在探索未来房地产效果营销的可能性。

北上天津 布局整座城市

这次“年终购房节”主题活动的效果高于此前任何一个房地产线上主题营销活动,在这背后,是贝壳新房通过长时间积累并升级的新型的商业模式。

国民看房运动人心所向

从2019年开始,贝壳新房将推出“1+3”的新营销商业模式,以销售者为主体、人店+直通车+新网销三种方式并行,以提升行业效率,推动新营销时代的带来。

30天迎来20万购房用户

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撬动房地产2000亿市场

人店模式是已经经过了贝壳找房的验证其核心是“经纪人+经纪门店”。平台将购房需求导给经纪人,通过经纪人进行确客,提供带看、购房服务,这样流向案场的需求往往是最精准的;直通车业务是将贝壳海量商机通过贝壳顾问或置业顾问直接导流给开发商项目。凭借平台强大的数据资源优势,以商机直导的模式将从前“人找客”的方式变为“客找人”的方式,大大缩短了购房人与开发商的连接;新网销模式更精准,效率更高。它是传统直销模式的升级,贝壳新房打造了一支专门为用户提供找房、带看、购房全流程服务的专业团队,根据消费者需求,提供1对1专业服务,以用户为中心打破片区的地理限制,帮助消费者选到最中意的房子。

项目背景

简言之,新营销模式是在线上线下实现渠道全覆盖,精准网罗用户,专业需求匹配,高效快速去化。此前,贝壳新房和万科启动12个新盘的直通车业务合作,60天内万科收获3800组商机,合作后商机增长4.9倍,3大主推楼盘成交25套,去化效果显着。

房品汇的商业模式有没有价值?

在贝壳新房引领的新营销时代,还会有更多营销奇迹发生吗?

上海快三,经过绿洲项目一战后,老桂想把房品汇APP推向另一个高潮,于是他选择了千万人口级别的城市——天津,在一个对房品汇完全一无所知的城市,用实践证明房品汇的模式价值。

营销难点

人少钱少,如何将推广效果做到最好?

这次推广以30天作为结点,预算投入150万,力求获得20万购房客户,一个10人的推广团队,到底该如何来完成这个目标。

城市推广目标

10人营销战队

狂吸20万买房群体

撬动2000亿市场

城市营销战略

全城送路费见者有份

平台送路费+爆点活动+标杆项目

嗨遍哏都!

用户产品体验

线上体验——线下服务——现金奖励——到访

全维度新媒体

APP+微信+微博+户外

营销创意

第一步

不花一分钱让王思聪躺着中枪自动代言

房品汇在天津的破冰,用一场事件营销拉开序幕,选择王思聪这样具有房地产背景属性的娱乐人物,以一条“王思聪为天津90后美女CEO豪掷3亿”的娱乐八卦头条,在天津各大微信大号及微博进行宣传,一时引发民众热议。

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第一轮的悬念营销后,我们立即将房品汇APP的“送路费”功能推出去,将产品核心价值展现给用户,获得首批核心用户,让用户通过送路费活动,优先选择开发商楼盘,这些线上营销的流量真正的变为线下上客量。

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房品汇通过微信微博完成100万+的曝光量,同时在短短一周内招募完成30000个核心用户。

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第二步

史上最受欢迎财神下凡美女妙变魔性大妈

为将看房送路费演绎的更加极致化,房品汇结合楼盘项目,派出一大波财神空降天津,席卷城市每个地铁商圈,短短一周,获得近20000用户。

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